発想を変えたらヒットに繋がった

自社商品のターゲットをいままでと全く別の方向から考えた結果、ヒットに繋がった！ということがあります。

 

 

例えば、ロッテが販売する『スイーツデイズ乳酸菌ショコラ』。

以前、スイーツデイズ乳酸菌ショコラのヒットの秘密についての事例を学ぶことがありました。

これまでは、チョコレートを欲しがるのは圧倒的に子どもが多かったそうですが、ロッテは、少子化が進むこれからの日本でどうすればチョコレートが売れるかを考えていました。

 

 

企画の際、‟子どもが購入する‟という前提から一旦離れ、人々が食いつく要素は何かと考えて思い浮かんだのが「健康」という要素だったそうです。

 

さらに健康を深く突き詰めていくと、健康志向の方は乳酸菌を好むことが分かり、乳酸菌入りのチョコレートを作ることになったそうです。

 

これからの日本の課題に沿った形でターゲットをガラリと変えたことで、2016年のヒット商品の第6位にランクインしました！

 

 

今後の日本において、自社の商品・サービスの需要がどのようなところにあるのかを、これまでの前提から一度離れて考えていくと、実は全く別の需要が見つかるかもしれません。

これこそが、ブルーオーシャン市場を見付ける第一歩となります。

 

 

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